• Управление и контроль работы дистрибьюторов и оптовых клиентов Московского региона • Построение качественной и количественной дистрибьюции продуктов компании • Выполнение плана продаж • Увеличение объемов продаж у существующих клиентов и поиск новых клиентов • Контроль дебиторской задолженности, график отгрузок и выплат. • Совместная работа с сотрудниками коммерческих подразделений партнеров - дистрибьюторов, обучение правилам техники продаж, презентации новых продуктов • Формирование товарного остатка на площадках дистрибьютора • Контроль выполнения поставленных задач- обучение торговых представителей на территории • Проведение совместных аудитов и тренингов • Контроль проведения совместных маркетинговых программ, • Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, • Подготовка прогнозов продаж, планов по организации активаций по продвижению торговых марок • Мониторинг деятельности конкурентов • Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании • Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов • Планирование и организация продаж товаров с учетом аналитики и логистики компании Достижения: • Формирование работы с дистрибьюторами в регионе: разработка годовых и квартальных планов развития ключевых клиентов, а также и обеспечение их выполнения. • Подключил дистрибуторов (ООО НЕЛТ) (ООО АВНГАРД) • Добился сокращения ПДЗ и перевод контрагентов в предоплатную систему заказов продукции. • Рост объемов продаж в категории мягких сыров (моцарелла) на 19% в каналах современной розницы. • Согласование и подключение дистрибьюторов к системе обмена данными с компанией производителем. |